Luna trecuta (mai 2022) am aterizat absolut intamplator (voi povesti intr-un articol viitor ce si cum) in insula Mykonos din Grecia. I se spune „Ibiza Greciei” si nu degeaba, pentru ca da… totul pare ca e despre distractie; dar e si despre spiritualitate, si nu numai. Depinde ce alegi sa vezi!
Am plecat de pe insula cu cateva lectii de antreprenoriat si asa cum promiteam zilele trecute pe conturile mele de facebook si instagram, iata ca revin cu prima lectie de antreprenoriat (exemplu asa da) cu care am plecat din insula Mykonos in prima parte a acestei luni.
Foarte multi dintre cei care ar dori sa devina antreprenori se tot gandesc daca sa inceapa sau nu o afacere. Si asta pentru ca au tot felul de convingeri limitative, de genul: “banii se fac greu” sau “iti trebuie multi bani ca sa incepi o afacere” sau “iti trebuie o idee mareata ca sa faci bani cu adevarat” sau “la noi in tara nu merge nimic” sau “in alta tara nu as putea sa fac afaceri pentru ca nu stiu piata/limba” si asa mai departe…
Ei bine iata ca in Mykonos am gasit o antreprenoare germana (care nu stie decat limba germana, asa ca nu am putut dialoga direct cu ea) care a deschis un business… sa-i zicem de turism, care plimba turistii de pe insula in asa numitele tururi de descoperire a insulei. Mai exact, plimba grupe de cate aproximativ 25-30 de turisti, de 2 ori pe zi, cate 3-4 ore pe grupa (30 de minute cu microbuz/autocar si 3 ore pe jos) si incaseaza 44 de euro de “caciula” cu transport inclus. Deci incaseaza acum, la inceput de sezon cam 2500 de euro pe zi, deci cam 75.000 de euro pe luna, doar din turul de pe insula!
Cu doar doua angajate (care sunt ghizii efectiv, care stiu atat limba germana, cat si engleza si alte limbi de circulatie) si cu un microbuz sau autocar, in functie de marimea grupului. Asadar daca scadem salariul angajatelor, costurile cu mijlocul de transport, marketingul si taxele platite, banuiesc ca ramane cu aproximativ 50.000 de euro profit pe luna. Inmultit cu 6 luni… minim 300.000 de euro pe an (pentru ca sezonul turistic are 6 luni in Mykonos). Si asta cu doar doi angajati, care le arata obiective turistice si istorice pe insula si le povesteste una alta… iar daca te gandesti de ce am facut calculele la capacitate maxima, probabil ca inca nu ai fost acolo. Din luna mai pana in luna octombrie e plin de turisti care vin pe ambele cai de acces (maritim si aerian) Mykonos avand aeroport cu multe curse zilnice regulate si porturi pentru ambarcatiuni mici, feribot-uri si vase de croaziera.
In incheiere, pentru a „inmagazina” si tu aceasta lectie, am trei intrebari pentru tine, la care te invit sa raspunzi, mai jos, in sectiunea de comentari ale acestui articol!
1. Cam care crezi ca a fost investitia initiala si pe ce anume?
2. Ce ar trebui sa faca pentru a ajunge la un milion de euro cifra de afaceri (adica dublu decat acum) fara sa mareasca numarul de clienti?
3. Ce ai invatat din exemplul ei?
Iar dupa ce ai raspuns la intrebari, te invit sa citesti aici a doua lectie de antreprenoriat din Mykonos
1. Maxim câteva mii de euro
2. Să crească prețurile și să reducă costurile de transport, dacă este posibil
3. Că anumite idei de business pot fi foarte profitabile fără să presupună investiții inițiale și costuri de operare mari
Multumesc pentru raspuns. Si cele cateva mii de euro, pe ce anume?
1. Avand in vedere ca turistii se plimba cu masina doar 30min asta ar insemna aproximativ 30 km, presupun ca microbuzul este inchiriat pe ora. Deci un cost de aproximativ 100euro/ora pentru transport, cu siguranta un cost pentru marketing de pana la 1000euro, plus costul ghizilor 2xpart time job, asta inseamna un salar de maxim 3000 eur pe luna. Nu stiu exact ce preturi se practica. Estimez un total de 5000 euro poate chiar mai putin.
2. Pentru a creste cifra de afaceri la 1M euro poate sa reduca costurile si sa optimizeze operatiunile, inchirierea unui van electric, introducerea unor servicii aditionale cum ar fi tururi tematice pentru cei care sunt dispusi sa plateasca mai mult, sau alte produse complementare.
3. Nu ar trebui sa subestimam ideile simple, nu exista bariere lingvistice sau culturale ci sunt convingerile noastre care ne limiteaza.
1. Investitia initiala a fost probabil drumul ei catre Mykonos plus cazarea si costurile traiului timp de cateva saptamani, pana a pus la punct afacerea, deci poate a ajuna la 1.500 euro. Apoi, a avut nevoie de ceva materiale printate si editate in cateva limbi de circulatie internationala. Iar daca a testat ideea, probabil a facut-o cu cativa turisti germani, deci nu a avut nevoie de angajati decat dupa ce stia exact ca va avea banii sa ii plateasca. Total sa zicem… 2.000 euro.
2. Reducerea costurilor operationale si cresterea ofertei (cost + beneficii) poate spori incasarile chiar si de 2-3 ori (adaugare de pachete cu cazare si masa ori doar o masa cu specific in respectivele tururi pe care deja le organizeaza).
3. IKIGAI in esenta lui. Face ce ii place, a dovedit ca e buna la asta, cererea musteste, iar banii – iata – vin. Oportunitatile sunt, trebuie doar sa profitam de ele.
130.000 eur – mijloace de transport (microbuz & autobuz), sau chirii de cca 3000 eur/luna
2.000 eur – site si platforme socializare
5.000 eur – ch. functionare 3 luni (2 salarii * 1500 eur + consumabile (motorina) si chirie birou)
3.000 eur – promovare platita 3 luni
pct 2 – dublarea pretului concomitent cu angajare de personal suplimentar si probabil, cresterea bugetului de promovare
p1 zero, publicitate cu pancarda, rasportul inclus a fost inclus ulterior, si 600-700 euro pe angajat minim pe eco, investitia initiala defapt a fost zero caci ea a inceput singura pe jos
p2 cum sa faca un milion ? un milion nu-i dublul lui 300 000, un milion e 1 000 000 , deci 600 000 E vreti sa spuneti
Ori mai face aceasi afacere si la anul ori dubleaza angajatii si vahicolele
p3 sa fi coios, in principiu vin in grecia cei mai banosi germani , francezi , englezi si olandezi
1. Microbuz, marketing, timp sa gaseasca ghizii sau plata cursului de ghid.
2. sa compleze serviciile, adica sa ofere si alte servicii
2. se poate