Astazi revin cu a doua lectie de antreprenoriat (un nou exemplu asa da) cu care am plecat din insula Mykonos in prima parte a lunii mai. Prima lectie o poti citi prin click aici: Prima lectie de antreprenoriat din Mykonos

Din experienta mea de lucru cu mii de antreprenori, am identificat doua tipare principale de abordare cand vine vorba de analiza competitiei: cei care se gandesc daca sa inceapa sau nu o afacere cand vad ca exista multa competitie in piata si cei pe care nu-i intereseaza (deschid business-ul si vad ei ce fac apoi). Bineinteles, exista si cei care fac o analiza amanuntita si cauta sa se diferentieze si sa se pozitioneze corect inca de la inceput. Si acestia din urma au cel mai mult de castigat pentru ca reusesc sa domine piata pe anumite segmente de clienti.

Mykonos este insula distractiei si e plina de cluburi (atat in aer liber cat si in spatii inchise). Sunt zeci si zeci de cluburi, iar multe isi fac reclama atat online (reclame si postari) cat si offline (celebrele postere lipite pe garduri sau impartire de pliante). Si fac eforturi colosale pentru a reusi sa aiba clienti, mai ales la inceput de sezon, si abia daca strang cateva zeci de clienti pe seara.

Insa exista si cateva cluburi care au o altfel de abordare, printre care si Scorpios, club la care am ajuns printr-o recomandare (ii multumesc pe aceasta cale lui Mircea Capatana – cofondator SmartBill – pentru recomandare) si la care accesul se face doar pe baza de rezervare prealabila online (unde trebuie sa iti lasi datele, poza de profil cu tine si card bancar drept garantie). Am fost norocos (pentru ca eram la inceputul sezonului, in data de 13 mai 2022) si am gasit pentru vineri seara un loc la cel mai ravnit eveniment de seara din Mykonos: Sunset Ritual la Scorpios, acolo unde daca vrei sa faci rezervare intr-o seara de weekend, nu mai gasesti loc pana la toamna! Si sunt cateva sute bune de locuri pe seara! Ca idee, cu greu am reusit sa fac rezevare (cu multe insistente la manageri) pentru o seara de duminica de iulie pentru Mircea si grupul lui de prieteni (ca na, serviciile se mai intorc uneori😉) si conditia a fost consumatie minima de 150 eur de persoana. Deci fa tu calculele incasarilor pe seara pentru cateva sute bune de persoane…

Atunci, exact ca si tine acum, m-am intrebat si eu: cum asa? Ce fac atat de bine incat ei sa aiba plin cu cateva luni inainte, cu asemenea conditii si preturi, iar alte cluburi sa se chinuie sa adune clienti?

Raspunsul: au o reteta secreta (un avantaj competitiv) construita din mai multe caracteristici (care tintesc precis cateva segmente de clienti) printre care enumar:

-scarcity (intri doar pe baza de rezervare in conditii stricte)

-preturi mari (cam cu 20-30% peste media insulei) si consumatie minima obligatorie

-mancare absolut delicioasa, cu retete unice pe insula

-locatia: o plaja si o colina de unde se vede apusul pe mare

-designul mobilierului terasei si restaurantului

-muzica (DJ plus trupe care canta live) aleasa cu grija si pe un anume tipar

-fumigatii samanice in fata DJ-ului sau invitatilor care canta live

-intampinare si ghidare individuala (de catre o armata impresionanta de angajati) de la primul pas in complex pana cand pleci

-securitate sporita (intri doar cu poza, card bancar si date de identificare plus ca sunt agenti de securitate la interior)

-gheata care raceste sticlele cu bauturi de pe masa schimbata din 30 in 30 de minute

si lista poate continua dar ma opresc aici!

Intr-un cuvant: “dezmierdare”! Asta este ceea ce simti, daca esti client din segmentele tinta. Iar primul lucru pe care il faci dupa ce intri in atmosfera, este sa iti programezi urmatoarea vacanta in Mykonos si sa intri sa iti faci rezervare din nou la Scorpios.…

Am trei intrebari pentru tine!

1. Cam cat crezi ca investeste acest club in publicitate?

2. Ce ar trebui sa faca pentru a-si mari business-ul?

3. Ce ai invatat din acest exemplu?

Iar dupa ce ai raspuns la intrebari, te invit sa citesti aici a treia (si ultima) lectie de antreprenoriat din Mykonos